超市摆货计划:商品摆撒手段重心解析

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所属分类:商品展览
儿童商品位置选地。*容易出现购买冲动的是谁?孩子。因此,儿童商品的销售可以根据以下三点来陈列:*是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设埋伏
超市摆货计划:商品摆撒手段重心解析

超市摆货计划:商品摆撒手段重心解析

  

超市摆货计划:商品摆撒手段重心解析

超市摆货计划:商品摆撒手段重心解析

超市摆货计划:商品摆撒手段重心解析

  儿童商品位置选地。*容易出现购买冲动的是谁?孩子。因此,儿童商品的销售可以根据以下三点来陈列:*是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设“埋伏”,比如在中心过道展示,在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品;第三种方法由于孩子通常是妈妈带着,所以可以把把儿童产品摆在女性必需品附近。 将颜值突出,亮眼的产品放在突出位置。一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉红色灯,能让鲜肉看起来更加诱人,等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳,一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。 以味道优势刺激销售。超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜,这其实是一种嗅觉营销。研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购买量。同理,培训热场逛戏俄罗斯小众游览北京会场预订30人的。超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。 利用用户喜好右手去拿货的习惯。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往款台和出口。此外,还可以抓住人们惯用右手的习惯,将*想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。 将薄利多销产品放在靠前的地方。走进超市,迎面而来的应当是特价商品。一般来说,挨近入口的地方,放薄利多销、购买频率高的商品,可以吸引顾客进门,使用心理学上的“晕轮效应”。对于生活必需品的价格定低一些,顾客会觉得这家东西都好便宜,然后将别的物品价格抬高,把钱挣回去。比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到*买的越多。 选择视线平行的位置摆放高利润商品。调查显示,销量*的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的*位置,可增加70%销量。因此,将*想卖掉的商品放在顾客*容易拿到手的地方,一般是在货架1.5米到1.7米的高度之间放置利润较高的产品。 门店管理中,陈列是不可忽视的一部分,也可以说是一个门店的“门面担当”,陈列的好坏直接关系到消费者有无购买的欲望,“会卖不如会摆”也是超市营销的一个硬道理。解决好这个问题,日翻三倍很简单!